מאמרים

יש לך את זה?

האם אני מתאים לפתיחת עסק?

שאלת השאלות של כל יזם מתחיל היא האם אני מתאים?!? האם יש בי את זה?

אז קודם כל אם שאלת את עצמך את השאלה הזו את\ה בדרך הנכונה.

התשובה לשאלה האם אתה מתאים? מתחלקת לשתיים!!!

התשובה הראשונה היא בעצם שאלה... האם אתה רוצה להיות יזם? הסוד הגדול של רוב המצליחנים הוא רצון. כמובן שיש הבדל גדול בין להגיד אני רוצה לבין לרצות. כאשר אנו רוצים משהו באמת אנחנו עושים הכול כדי להשיג אותו, מוכנים לשלם מחיר כדי להשיג אותו, והחשוב מכל, כישלון לעולם לא יעצור אותנו.

נביא לפניך, דוגמה קצת קיצונית אך מעוררת מחשבה. נניח שאדם מילא כרטיס בהגרלת הלוטו, הפרס בהגרלה הוא מליון שקלים. כמובן שאחרי שהכרטיס שכב בכיסו לא מעט, הוא  בודק אותו בשביל לזרוק שאריות נייר מהארנק שלו. בבדיקה הראשונה הוא  מגלה שהמספרים דומים למספרי הזכייה... בבדיקה השניה השלישית והחמישית, הוא מגלה שהם לא דומים... הם בול המספרים שזכו!!! הוא רץ לבת הזוג שלו מנופף בכרטיס ומלמל משהו בשפה לא מובנת, בת זוגו שואלת אותו מתי למד לדבר כורדיסטנית עתיקה... ברגע שהוא מסביר לה במה מדובר, היא מתחילה לנשום נשימות לידה מהולות בצווחות מוזרות. היא מסתכלת בכרטיס ומתעלפת. כמה דקות אחרי המהומה כשחזרו לשפיות (ובת הזוג רטובה כולה מהדלי ששפך עליה) הם מגלים שהתאריך האחרון למשיכת הזכייה הוא... היום... מה היום... היום עד 5 אחה"צ ומה שעה עכשיו....3... עוד שעתיים...הם מלבישים את הילדים, זורקים אותם לתיק רחצה, ואת התיק לבגאז'. "קדימה" צועקת בת הזוג "הפעם אני מרשה לך מהירות מופרזת, עקיפות, ואפילו לזרוק משפט שוביניסטי על כל נהגת שעקפת... העיקר שנגיע עד 5. נו קדימה... קדימה.."  !???@?#?#   והאוטו... לא מניע... "תישארי כאן" צועקבן הזוג  "אני הולך לעצור טרמפים..."  - "טרמפים? אתה? ממתי?" ... "מעכשיו!!!" הגבר מתחיל לרוץ באקסטזה לכיוון הכביש. (ריצה שהייתה מזכה אותו בפרס יותר גדול ממיליון שקל, אם היה רץ באולימפיאדה) מבט בשעון, מבט בכביש ואין נפש חיה... "עוד שעה וחצי ואין טרמפים..." הו ממלמל לעצמו... 10 דקות עוברות וכלום... הינה האטובוס... רגע! הוא חושב לעצמו... לפני 10 שנים נשבעתי שלעולם לא אעלה על אוטובוס... בעצם זו לא היתה שבועה, יותר הצהרה... מה הצהרה יותר רעיון... מה זה חשוב אני עולה! הנהג נעצר פותח את הדלת ומתנצל שאינו יכול להעלות נוסעים. החוק החדש שיצא בדיוק היום אוסר להעלות נוסעים שיעמדו באוטובוס... "בתא של המזוודות" הוא צועק "על הגג... רק תוציא אותי מפה..." הנהג מסתכל בו במבט מרחם משהו וסוגר את הדלת... "אני לא מוותר" הוא אומר לעצמו ואח"כ צועק לעצמו ומתחיל לרוץ אחרי האוטובוס... הסולם!!! הוא מגביר מהירות ומחזיק בסולם (מדובר באוטובוס משנות השמונים המוקדמות... היה סולם!!!). הוא מטפס לגג ונשכב למעלה נאחז בשפיץ ברזל שמצא... האוטובוס דוהר והוא נאחז כמו פעלולן מוכשר בסרט פעולה (עוד מקור הכנסה לא רע שכנראה היה מכניס לו קצת יותר ממליון)...אחרי נסיעה של נצח, האוטובוס נעצר באמצע העיר... הוא קופץ מהגג (גובה 2 מטר) ומתחיל לרוץ לכיוון המקום שם מחכה לו המיליון המיוחל... שלולית ענקית מולו מי סופר... הוא שועט קדימה. בור בכביש, היתקלות... הוא מתעופף, קם, "לא כואב!!!" מנער את הבגדים ובמקביל ממשיך לרוץ...  מבט בשעון... עוד 12 דקות "אין סיכוי" לוחש לו הקול המוכר... (יצר הרע של המוטיבציה אם שאלתם)  "בטח שיש!!!" הוא צועק, מושך לעברו מבט נבהל, של זקנה חביבה אך מפוחדת.  אחרי שדרך על שני כלבים, הפיל שלשה פחים, ודילג על גדר תיל דוקרנית בקלילות יתרה, הוא הגיע סוף סוף אל היעד. הוא מביט בשעון עוד 3 דקות נשארו לו... רץ כצבי ועף כנשר הוא מתקדם במעלה המדרגות של הבניין כנער צעיר. הוא נעמד מול הפקידה וצועק "יש!!!" "מה יש" היא צועקת עליו בחזרה..."הגעתי". הוא מסביר לה במהירות במה מדובר, היא מזעיקה את המנהל שמגיע, מסתכל בשעון, מביט בו ואומר... "חיכינו לך... הגעת ברגע האחרון יותר נכון בדקה האחרונה... בוא נראה אם זכית במיליון שקלים... את הכרטיס בבקשה..." כרטיס?!?!? אחרי מבט ארוך של הלם הוא צועק... "לעזאזל... השארתי אותו אצל אשתי...."

נכון היה רצון, ורצון אמיתי, רצון שמניע יזמים לפיסגה, אבל מה שהיה חסר לו הוא החלק השני של התשובה לשאלה -האם אני מתאים לפתיחת עסק? מרוב התלהבות עיוורון חושים והרצון לשינוי, הוא לא הבין שהמטרה היא לא להגיע לבנין בזמן, אלא להגיש את הכרטיס לפקיד בזמן... אז האם אתה מבין מהי המטרה שלך האם אתה נזהר לא לבלבל בין האמצעי או הדרך(להגיע בזמן לפקיד) למטרה (להגיש את הכרטיס לפקיד)? האם אתה נזהר לא להתחיל לרוץ לפני שבדקת שאתה מבין מהי המטרה... אם כן אתה בדרך הנכונה להיות יזם מצליח.

במאמר הבא בע"ה ננסה לבדוק כיצד לבחון נכון מהי המטרה שלך והדרכים להשיג אותה. נדבר על פתיחת עסק בצורה נכונה וההכנות שיש לעשות לפני שמחליטים על הקמת העסק.

אז נשתמע בזמן הקרוב...